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          抖音引流技巧:如何通過直播來引流

          原創
          2019-09-16  阿灝講運營

          抖音怎么玩?微商如何通過抖音精準引流?可以說對于做微商的朋友,想要賺到錢,流量都是最重要的。當你只有幾百潛在客戶,你就不要想著自己為什么賺不到錢?你第一要考慮的就是不停的加人 ,不停的吸引精準客戶過來。因為,有人的地方就有生意;而且人越多,你銷售的概率就越大!其實任何 事情,都是概率的 問題。就像我們自己開店,你問我哪種情況更容易把貨賣出去。肯定是人越多,賣出去的概率就越大;一天連一個人都沒有進來,賣給誰呀?

          玩營銷的朋友都明白一個道理,在互聯網被動加進來的客戶才是最精準的,原因很簡單,既然客戶主動來加我們那肯定是有一定的潛在需求。

          好,廢話不多說,直接進入到今天的干貨!如何通過抖音零成本獲客?

          問題一:為什么不能一玩抖音就打廣告?

          很多做微商的朋友聽到抖音上的流量大,于是自己也注冊了一個抖音號,然后就去打廣告,90%的人都是這樣做的。但是最終的效果卻是出奇的差,為什么?

          1、平臺限制

          在抖音上明令禁止發布營銷性質、廣告性質的內容。這樣的視頻一般都不會通過,哪怕就算通過了,也不會給你推薦,不推薦就沒流量,沒流量就達不到引流的效果。

          2、信任為零

          哪怕你發的視頻被人看到,即便他非常感興趣,但他也不敢直接加你,每個人都有防備心理,就怕自己吃虧,就怕自己被騙,因為你沒有給對方任何信任的東西。

          問題二:引流的正確思路是?

          先漲粉,后引流

          為什么?

          1、塞選流量

          如果我們把心思花在制做內容上,比如你是做護膚的那你就分享護膚的知識,因為你做了垂直定位,那關注你的粉絲都是對我們產品感興趣的人,也就是對我們產品感興趣的人,而且我們把所有心思花在漲粉上,用心制作內容,得到平臺的大力推薦,那么吸引粉絲的速度自然而然就會提升。

          2、信任增強

          由于我們一直在持續更新我們領域的內容,那粉絲對我們的信任度自然而然就會增強,就像今天一個人第一次出現在你面前你還會有警備心,但如果出現的次數多了,你自然而然就覺得他不會對你有什么威脅,這是一樣的道理。而一旦粉絲對你有了信任,自然就會毫不猶豫的加你,在下單的時候也不會有什么顧忌。

          問題三:如何漲粉

          漲粉的核心是內容,抖音是一個非常看重內容的平臺,只要你內容夠精彩,就不愁沒有粉絲。

          如何制作內容?

          (1)客戶對什么感興趣

          第一我們要去思考客戶對什么感興趣?比如你是賣汽車的 ,那我們就要思考我們分享關于車的什么知識,會讓客戶感興趣?這就需要我們有足夠的行業底蘊去做出這些優質內容,如果你底蘊不夠也沒關系,你可以借鑒別人的知識。

          (2)客戶到底想要什么

          這個點很簡單,你想要顧客購買你的商品,那首先你的解決顧客的需求,比如一個皮膚不好的女生,他想要什么?無非就是皮膚變好,那我們是不是要能滿足他這個需求?在這里要額外跟大家補充的一點是做內容要保持唯一性,只有當顧客知道,他要的東西,只有你這里有的 時候,那你自然就不愁銷量。

          (3)客戶要什么給予什么

          記住客戶要什么,我們視頻內容就做什么,因為只有讓客戶長期的關注我們,才有可能引流到社交平臺和做成交?

          問題四:抖音引流方式有哪些?

          1、在個人簡介資料處軟性植入

          在在個人簡介資料處軟性植入,不要直接寫社交平臺的名稱 ,這種常規的做法已經被玩爛了,能通過的機率太低,可以借用愛心符號等,別人能看明白就行。

          比如如圖:

          2、上傳的音樂標題設置某信

          只要你上傳的音樂有人引用,所有引用該音樂的抖音視頻下方都會展示,別人的視頻火了,大家跟風模仿視頻,音樂也會跟著火,可在音樂標題上直接留某信進行引流。

          3、私信

          如果你內容生產的好,一般是會有很多人會過來私信你問你的產品,這時候,你需要做的就是通過私信來進行回復,值得注意的是,在私信里面不要太明顯的植入營銷元素,留下自己的某信號,而是通過一種比較隱晦的方式呈現:

          比如:咨詢請+徽??:xxx,這樣子能降低你消息被屏蔽的概率,對你感興趣的客戶也能主動加到你,那在這里教給大家一個技巧,你可以把社交賬號留在個人簡介,如果別人過來問你,你就直接睡哦直接看個人簡介就可以了。

          4.評論

          這里面很簡單,和方法3一樣,你也可以用大號關注一個小號,用小號進行回復,更加降低風險,值得注意的是,如果是你剛開始去運營抖音,那建議每一條評論你都需要認真的回復,這樣才能讓初始的權重更加好。

          5、創建多閃賬戶

          多閃是抖音官方自己的 一個社交平臺,今天你把用戶到其他平臺,可能會受到平臺的打壓,但如果你只是引流到他自己的平臺,那么自然就會對你放開限制。

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